金利は下げられる
借りられるだけでありがたいと言って、銀行の提示した金利そのままで融資を受けている企業も多いと思います。実は金利は、金融機関と交渉することによって下げることができるのです。何も言わなければ金融機関の側から、金利を低くしてくれることはありません。企業の方から積極的に金利の引き下げを交渉することで、金利を引き下げることができます。
もっとも、金融機関もそう簡単には金利を引き下げることはしません。色々な理由をつけて、金利の引き下げ交渉を断ってきます。
金利の引き下げ交渉が断られた場合
では断られた場合にはどのような対応が考えられるのでしょうか。
それは、他の金融機関により低い金利を提案させて、金融機関同士を競争させる方法があります。営業に来た他の金融機関に低い金利を提示させ、それをメインの金融機関に伝えることで、金利の引き下げ交渉を有利に運ぶことが可能となります
金利の引き上げを提案された場合の対処法
また、金融機関が金利の引き上げを提案してくることもあります。営業担当者に金利引き上げのノルマが課されるためです。金利の引き上げ提案を断ってしまうのも今後の金融機関との関係に影響を与える可能性があります。その場合は○○パーセントの利上げは受け入れられないが、✕✕パーセントまでの利上げだったら、受け入れられると言ったように、根強く交渉していきましょう。
